No aprendes a negociar leyendo. Aprendes negociando.
Un programa intensivo de simulaciones de alta presión, construidas sobre modelos financieros reales. Para profesionales que ya negocian y necesitan subir el techo — no para empezar de cero.
Los líderes de estas empresas se han sentado a esta mesa
Negociar por intuición no aparece en ninguna factura.
Aparece en cada margen que cediste de más, en cada plazo que valoraste mal, en cada acuerdo que cerraste peor de lo que podías. Una sola negociación mejor al año paga el programa completo.
"En sólo 2 meses estuve en una negociación en la que apliqué los conceptos con un retorno de 5x el valor del curso."
Qué es — y qué no es.
- Entrenamiento intensivo por simulación
- Casos con modelos financieros reales
- Debriefs metacognitivos rigurosos
- Para negociadores que ya negocian
- Medible: ZOPA, valor creado, dinero dejado sobre la mesa
- Un curso de "tips" de negociación
- Role-play improvisado
- Charla motivacional
- Una introducción para principiantes
- "Aprendiste mucho, ¿cierto?"
He visto al enemigo. Soy yo.
No es teoría con pausas para ejercicios. Es negociación con pausas para teoría. El grueso del tiempo estás en la mesa — con un mandato, un presupuesto, un reloj y una contraparte que sabe cosas que tú no ves.
- Se cometen los errores caros a propósito — revelar urgencia, anclar mal — y en el debrief ves, en dinero, cuánto costaron.
- La asimetría de información es el corazón: quien protege mejor la suya y descubre la del otro, gana.
- Algunas simulaciones cambian de condiciones a mitad de camino, obligándote a reconstruir la estrategia en vivo.
- Todo se graba. El debrief no es amable — es útil. No hay dónde esconderse.
Aquí no aprendes negociación. La practicas hasta que duele, y después entiendes por qué dolió.
Aquí la negociación no es conversación. Es un problema con estructura.
Cada caso tiene una solución óptima que el diseñador conoce. Tu resultado se mide contra ella. Estas son las herramientas que aprendes a construir y a leer.
Los números de abajo son un ejemplo ilustrativo neutro — no corresponden a ningún caso real del programa.
La escala de posiciones
Precio de venta final = $100 Margen mínimo requerido = 55% Costos del comprador = $30 Costo máx permitido = (1−0,55)×100 = $45 Precio máx pagable = 45 − 30 = $15 vendedor pide $18 → 15 < 18 ▶ NO EXISTE ZOPA DIRECTA
Logística que absorbe el vendedor: comprador pagaba $6 → vendedor $1 Nuevo costo comprador = 30 − 6 = $24 Nuevo precio máx = 45 − 24 = $21 21 > 18 ▶ LA ZOPA SE ABRE — rango $18 a $21
ZOPA — zona de posible acuerdo (tras crear valor)
| Dato | Parte A | Parte B |
|---|---|---|
| Dato oculto 1 | ✓ | ✕ |
| Dato oculto 2 | ✕ | ✓ |
| Restricción de tiempo | ✓ | ✕ |
| BATNA real | ✕ | ✓ |
| Dimensión | ¿Crea valor? |
|---|---|
| Precio | Distributivo |
| Plazo | ✓ Sí |
| Opciones futuras | ✓ Sí |
| Financiamiento | ✓ Sí |
| Servicios asociados | ✓ Sí |
¿Lo de arriba te pidió más de una lectura? Es la idea. Leer estas estructuras con soltura — y usarlas bajo presión — es justo lo que entras a entrenar.
No improvisamos casos. Los diseñamos como problemas de ingeniería.
Simulación → debrief → teoría → caso más difícil.
Del regateo al partnership — sabes leer cuál juegas
Negociación en equipo
Aprendes a armar y dirigir un equipo negociador: división de roles, coordinación y estrategia conjunta bajo presión. Quién juega cada papel — eso se define en la sala.
Sobre tres marcos reconocidos, un sistema propio.
Los temas que trabajamos
Una muestra de los temas que se entrelazan a lo largo del programa — no un temario lineal ni el listado completo. Mayormente práctico: el grueso del tiempo estás negociando.
3 días intensivos. 22 horas. Sin dónde esconderse.
Todo el tiempo negociando, grabado y con feedback. Al final habrás negociado con casos y dirección al menos 8 veces, y recibirás las grabaciones de tu rendimiento.
Jorge Martínez Lubiano
Entrenador de cabecera del 100% de las sesiones. Coach del MBA Ejecutivo de Cambridge Judge Business School. Consultor de Bayer, Walmart, Ford, L'Oréal y Santander, entre otras.
Profesionales que ya negociaban — y subieron el techo.
SpeakerCoach impartió el programa de forma magistral. En sólo 2 meses apliqué los conceptos con un retorno de 5x el valor del curso. Totalmente recomendable.
Un programa realmente para valientes. Muy intenso — durante 3 días nos volaron la cabeza y aprendimos lo que era negociar.
Nos vimos desafiados y obligados a trabajar bajo presión de una manera muy productiva. Muy efectiva la metodología.
Ahora veo con claridad las estrategias que usa mi contraparte. Aprendí a controlar la información que revelo, con herramientas profesionales y numéricas.
Trabajamos todos los tipos de negociación, distintas industrias, con casos reales. A pesar de que negocio todos los días, ahora me doy cuenta que no sabía lo que era negociar.
Lo llevamos a tu organización, a la medida de tus procesos.
Garantía incondicional
Sí, garantía incondicional: si el programa no cumple tus expectativas, puedes retirarte a la primera hora y pedir la devolución. Y si tras un año de graduado no recuperas tu inversión, también.
Lo que suelen preguntarnos.
¿Para quién es este programa?
Para profesionales que ya negocian y necesitan subir el techo: ejecutivos, comerciales, líderes y consultores. No es una introducción para principiantes.
¿Cuánto dura y dónde es?
3 días intensivos — 22 horas de entrenamiento — en el Hotel Capital, Santiago. Viernes desde las 16:00 y sábado y domingo en jornada completa.
¿Necesito saber de matemática financiera?
No. Te enseñamos a construir y leer las estructuras (ZOPA, mapa de valor, punto de reserva). El programa es mayormente práctico: el grueso del tiempo estás negociando.
¿Ofrecen financiamiento?
Sí: puedes pagar hasta en 12 cuotas sin interés con tarjeta de crédito.
¿Lo hacen para empresas?
Sí. Ofrecemos descuento por volumen desde 3 participantes, versiones in-company a la medida de tu industria y certificación del Protocolo Da Vinci en tu organización.
¿Tienen garantía?
Sí, garantía incondicional: si el programa no cumple tus expectativas, puedes retirarte a la primera hora y pedir la devolución. Y si tras un año de graduado no recuperas tu inversión, también.
El costo de no saber negociar no aparece en una factura. Aparece en cada acuerdo que cerraste peor de lo que podías.
jorge@speakercoach.cl · +56 9 9949 2303 · speakercoach.cl